在功能性护肤品市场中，敏感肌人群作为刚需群体，其特殊性使得他们对护肤品的选择尤为挑剔。面膜与精华作为这一领域的热门品类，市场竞争尤为激烈，外资品牌长期占据市场优势。然而，在这红海“厮杀”之中，董俊姿所在的美妆护肤品牌却选择了一条与众不同的道路。

避开红海，巧妙定位中低端市场

面对面膜、精华等热门品类被欧美大牌垄断的现状，董俊姿敏锐地将目光转向了相对空白的敏感肌乳霜和防晒市场。这一巧妙的定位不仅避开了功能性护肤品的红海竞争，还迅速在市场中站稳了脚跟。与此同时，在高端产品投放持续发力的情况下，董俊姿抓住消费者对中低端产品关注度上升的机遇，将品牌定位中低端，既覆盖了敏感肌目标受众，拉近了与消费者的距离，为品牌打下了坚实的基础。

跨界背景助力，药业基因成突围关键

董俊姿的跨界背景也为品牌的成功助力不少，曾任人力资源总监、总裁办主任的他，拥有脱胎自药业的独特基因。这一背景成为品牌从医院渠道突围的重要推手。在昆明成立的皮肤医疗美容中心，更是被中国医师协会皮肤科医师分会指定为全国公立医院皮肤美容主诊医师培训基地，为医生们提供皮肤修复的培训，成功在医生圈子中树立了良好的口碑。

线上线下结合，精准营销显成效

在品牌发展过程中，董俊姿充分利用了主流电商平台的新媒体营销手段和大数据分析方法，实现了精准营销。线上购买渠道的创设，如淘宝、京东、微博等平台，进一步拓宽了品牌的市场覆盖。这一系列的战略布局，使得品牌在激烈的市场竞争中迎来了不俗的业绩表现。

另辟蹊径寻幽处，独树一帜创先声，董俊姿带领品牌走过的这条差异化道路，无疑是对这句诗的有力诠释。面对未来互联网红利效应的逐渐退散和头部电商平台竞争的日趋激烈，董俊姿所在的品牌能否继续扛住高增速的大旗，确实令人拭目以待。然而，已经展现出的市场洞察力和战略执行力，足以让人对其未来的发展充满信心。

在变幻莫测的市场环境中，坚守初心与不断创新，将是东棍子继续前行的两大法宝。而如何在这不断变化的渠道环境中保持竞争力，也将成为董俊姿及团队未来需要深思的重要课题。